岁末年尾，回顾与展望，总结与预测，奖励与激励，是每个企业必不可少的功课。自2014年12月份以来，过去的两个月，陶瓷企业便开始扎堆举办经销商年会，相关资讯频频见于报端。表面看来，热闹程度与往年无异。

年会也从最初的经销商答谢会，企业发展战略通气会，演变成了订货会，甚至变成了一场经销商与厂家“躲猫猫”的拉锯战，年会承载了越来越多的功能。

企业挖空心思准备，投入巨资组织，在年会的形式和内容上有更多的创新。但是经销商们似乎并不完全“买账”，不积极、不配合，甚至于不参与的经销商并不鲜见。这样一个每年企业与经销商集中沟通的时机，为何渐渐变得企业劳心费心，经销商却并不一定上心?

当陶企开年会时，陶企在开什么?当陶企开年会时，陶企又到底需要开什么?

行情不好 年会更有必要

行情不好，一些陶瓷企业对年会的重视程度也发生了变化。

“市场不好的情况下，经销商对大局比较迷茫，这个时候我们可能会要开年会。”新明珠第一营销市场部经理梁敏明，已经进入新明珠陶瓷集团(以下简称“新明珠”)将近10年，在她看来公司举办年会有规律可循。这也说明，新明珠年会并非每年都召开，“我们上次年会是在2012年底开的。”她补充道。

以前，新明珠很少开经销商年会，2005年其旗下品牌路易摩登开了一场非常成功的年会后，新明珠逐渐开始重视。至今的10年间，规模最大的是2007、2008年的年会。那两年，是仅有的全品牌(10余个)同一天召开，3000多人需要招待，当时公司将佛山四星级以上的酒店几乎全部都包下，也无法满足，后来临时将人安排到广东鹤山市、江门市一带。自此，新明珠更多的做法是挑选出其中若干个品牌开年会。

当记者问到为何时隔两年再次召开年会时，梁敏明稍加思索，“2014年的情况比较特殊，很多经销商对行情感到迷茫。虽然平时我们也在各区域召开经销商峰会，帮助他们解决一些问题，但一些地区的经销商仍然没有普及到。”因此，在经销商期待公司召开年会的反馈意见下，新明珠选择召开全品牌年会。

和2007、2008年不同，今年新明珠全品牌年会并非于同一日举办，而是分为6场，时间跨度为2014年12月1日至12月31日，整整一个月。“像今年这样，一个月召开6场年会的情况还是首次。”梁敏明言语间透露出见证并参与其中的些许自豪。并且，她发现今年的经销商更积极，计划邀请的人数被不断打破，如旗下品牌冠珠计划700多人的邀请量，最终到场1000多人，“这带来的最大难题是招待”。

成熟品牌陶企在加大年会的举办力度，发展中的陶瓷品牌也意识到年会之必要，之前没有开年会的陶企也加入进来。