2014年中国建陶产业经历了不平凡的一年，全产业呈现出的是产量继续增长、需求相对下跌的局面：前11月，全国陶瓷砖产量已经突破了100亿平方米，超过了2013年全年的96.9亿平方米;在消费上，据中国建材流通协会公布的数据显示，2014年，全国规模以上建材家居卖场累积销售额为12062.1亿元，同比下降3.7%，这在一定程度上反映出了全国瓷砖领域消费呈现下滑的总体格局。

2014年瓷砖行业经销商总体感受如何，2015年又该如何应对?近日，本报记者兵分几路，随机对国内若干个省会、县城的经销商进行了采访。

品牌效应成销售保障

记者在广州建材市场走访的过程中注意到，东鹏、金意陶、金牌亚洲、新中源、冠珠、蒙娜丽莎、诺贝尔、鹰牌、马可波罗(排名不分先后)等一众业内知名品牌以较高的频率出现在多个专业建材卖场。某知名品牌专卖店工作人员透露称，事实上，在当前的广州建材市场，上述品牌也是拥有较大影响力的品牌，具备了一定的市场竞争力。

“人们的消费观念日趋理性，多数消费者在选购产品时会更加青睐有实力、有保障的品牌，并选择兼具美观与功能且性价比高的产品。”上述工作人员表示。因此，在市场环境持续低迷的2014年，全抛釉产品成了拉动销售的得力产品。多个品牌专卖店相关负责人和工作人员均表示，在广州，全抛釉产品的市场比例或已经超过抛光砖。

而在南昌市百力佳建材市场，某商户表示，受国家房地产政策的影响，消费者的消费需求比以往少很多。“陶瓷品牌有区域差异，可能在某一区域市场深受消费者喜爱，但是在其他市场却不为人知。而南昌市民普遍相信品牌，在消费者群体里没什么知名度的中小品牌相对而言市场份额较小。”他分析到，当下一二线市场已经饱和，但是农村市场相对空白，除了维护现有渠道，还要渠道下沉，开发县级农村市场。

“2014年整体销售情况不理想，以前买房不管住不住都会装修好，现在仅仅是刚性需求的客户才会来买砖装修。”南昌市满意建材宾利陶瓷经理漆晶也表示，2014年的销售额同比2013年下降三分之一，而其所代理的罗浮宫陶瓷、宾利陶瓷等品牌中的全抛釉产品全年销售情况相对其他品类较好。

“现在的消费者日趋理性，不会再盲目购买产品。我们从坐商向主动出击转变，除了与建材市场联合搞活动，还与房地产开发商共同开展送礼品活动，第一时间接触客户，但是因为这一类的活动太多，消费者已经越来越麻木，活动的效果达不到预期，有时候一场活动下来甚至会亏本。”据多家商户反映，为了提高品牌在区域市场的知名度，终端活动越来越多，但是活动形式同质化严重，消费者容易消费疲劳。